Coachend adviseren, grip op piekdrukte en verkopen zonder verkoperig te zijn
Dit opleidingstraject bestaat uit drie workshops rond herkenbare situaties uit de dagelijkse adviespraktijk van accountants. Geen theorie om de theorie, maar concrete handvatten die je meteen kunt toepassen in gesprekken met klanten en in je eigen werk.
De drie workshops worden gegeven door Femke Hogema. Femke inspireert ondernemers en met haar praktische aanpak helpt zij accountants om een betere sparringpartner voor hun klanten te worden. Je krijgt meer grip op de samenwerking, maakt bewustere keuzes en ervaart meer rust en werkplezier.
Zo is elke workshop opgebouwd:
3 korte online lessen van ongeveer 15 minuten, die je volgt wanneer het jou uitkomt
Praktische hand-outs, waaronder een waaier met samenvattingen, modellen en stappenplannen
1 workshop in Leusden (4 uur incl. pauzes. We starten met een lunch), waarin we samen sparren, oefenen en de theorie vertalen naar jouw praktijk
Het opleidingstraject bestaat uit drie thema’s, elk thema heeft een eigen workshop. Je kunt de workshops los volgen of ze combineren.
Investering
€500 per workshop voor leden. €600 per workshop voor niet-leden.
Volg je een tweede en/of derde workshop? Dan ontvang je €100 korting per extra workshop. Geef dit aan bij je inschrijving in het opmerkingenveld.
3 juni 2026 locatie Auxilium Adviesgroep Leusden
9 juni 2026 locatie Auxilium Adviesgroep Leusden
11 juni 2026 locatie Auxilium Adviesgroep Leusden
Klanten verwachten steeds vaker dat je meedenkt en vooruitkijkt. In deze workshop leer je hoe je van cijfers naar het echte gesprek gaat. Door de juiste vragen te stellen en beter te luisteren, begrijp je wat er bij de klant speelt en kun je gerichter adviseren.
In de online lessen leer je:
Actief luisteren, samenvatten en doorvragen
Werken met een coachmodel in klantgesprekken
Je klant beter kennen, ook op strategisch niveau
Tijdens de praktijkmiddag leer je:
Tijdens de praktijkmiddag ga je oefenen met coachende gesprekken. Je stelt gerichte vragen, leert beter doorvragen en ervaart hoe je als accountant meer waarde toevoegt in het gesprek met je klant.
30 september 2026 Leusden
De btw-maanden zorgen vaak voor stress en lange dagen. In deze workshop leer je hoe je daar meer grip op krijgt. Door duidelijke afspraken te maken, verwachtingen te managen en grenzen te stellen, wordt je werk beter planbaar en overzichtelijker.
In de online lessen leer je:
Ondernemen op een manier die bij jou past
Klanten meenemen in jouw werkwijze
Constructief feedback geven met het GGGG-model
Tijdens de praktijkmiddag leer je:
Tijdens de praktijkmiddag ga je dit vertalen naar de praktijk. Je maakt twee documenten: één intern document voor jou en je collega’s en één extern document voor je klanten. Zo leg je vast wat je afspraken zijn, wat je verwacht en wat klanten van jou mogen verwachten. Alles begint bij helder krijgen wat je wilt en dit concreet op papier zetten.
27 oktober 2026 Leusden
Verkopen voelt voor veel accountants ongemakkelijk. In deze workshop laten we zien dat het juist gaat om goed luisteren, de juiste vragen stellen en adviseren wat een klant nodig heeft. Zo wordt verkopen een logisch onderdeel van het gesprek en geen trucje.
Tijdens de online lessen leer je:
Hoe je een goed adviesgesprek voert dat verder gaat dan cijfers
Wat je doet als een klant twijfelt of ‘nee’ zegt
Duidelijke doelen stellen en daarop sturen
Tijdens de praktijkmiddag leer je:
Je gaat zelf aan de slag. Je oefent adviesgesprekken, leert hoe je op een natuurlijke manier over prijs praat en hoe je rustig en effectief reageert op bezwaren van klanten. Zo stap je met meer vertrouwen het gesprek in.
Schrijf je hier in voor de Opleidingstraject Winstadviseur in de praktijk cursus.
